销售总监李正一回到办公室，开始翻看市内各个门店的销售报表。
近来集团的销售业绩不是很理想，似是处于一种下滑的态势，特别是古城店，这个不分淡旺季的门店，最近一两个月的业绩居然出现负增长。
中午与客人午宴时，饭没吃到一半，他接到了紫金小家电经理刘为天的电话，向他报怨古城店王子其店长关了他的单子，一个多月没有进什么货。
刘为天的小家电是李正一手扶植起来的，他与李正一关系不错，王子其应该是知道的，他料想这其中可能有什么误会，或者只是象征性的少了那么一点点，刘为天便有些受不了。这么大的卖场，月销量与进货量有些变化是正常的。
李正一打开业务网，查看报表，果然，连续几个月，紫金小家电始销售终处于下滑趋势，刚开始的时候变化并不是很大，到了最后一个月，销售量居然只有那么几台，进货渠道处于关停状态。
看到这里，他拿起手机，拨了个号码。
“喂，子其，在店里吗？”没响两声，他便听到了回音。
“李总监，在呢，有什么吩咐？”王子其笑着道。
李正一说：“没什么事，刚才看了一下报表，近来紫金小家电卖的不好？”
“不光是紫金，其它的小家电销售都不是很好。”王子其显然知道李正一话里的意思，没有正面回答，把责任都推到了销售。
“什么原因，你的店可是集团的旗舰店，近来销售一直很不尽人意，如果被董事长发觉，对你影响不好。”李正一对王子其的马虎眼有些不悦，在利益面前，不是什么人都可以争，什么事都可以做的。他不明白王子其关了刘为天的单，里面究竟有什么恩怨。
王子其顿了顿，道“唉，别提了，还不都是路远那个家伙给闹的。”
“什么，路远？和他有什么关系？”李正一皱了皱眉。
“这家伙不知吃错什么药了，总是和店里作对，特别食品那块，只要生产日期稍稍一过，他就要求下架，有几次，居然当着顾客的面不给我面子。”王子其极其厌烦地道：“这样下去，顾客便对古城店越来越缺乏信任度了。”
李正一点了点头，但又反问道：“有这方面的原因，不过，食品和家电没有什么关联吧。”
“怎么没有关联，有几次顾客买紫金的产品，因为有点瑕疵，找上门来要求退货，那家伙居然给退了，本来一点点小毛病，简单处理一下就可以。”
“噢，这就是你要关掉紫金的原因？”李正一问。
“不完全是。”王子其自知瞒不过李正一，道：“刘为天的产品不仅有瑕疵，而且上货慢，催款又快，真有点受不了他。”
“催款的心情可以理解嘛，现在企业资金周围都有问题，象他那种小家电，薄利多销，需要的当然是快钱。”李正一替刘为天解释。
“是可以理解，但集团的资金运作方式您是最清楚的。”王子其心想，刘为天如此玩了命的催款，李正一才是主要原因。否则，借给刘为天一个胆，他也不敢，没有李正一照顾，关掉他的单子或者断了他的销路就象杀只鸡一样容易。
“这样吧，我和刘经理谈一谈，让他改变一下方式，多理解一下集团目前的处境，他的产品你还是要继续给予关照的。”李正一明白王子其话里的含义。
“好的，没问题，只要李总监有话，我定肝脑涂地。”王子其心里暗暗窃喜，这下一定会给刘为天点颜色，不要眉毛长在眼框上，只顾上头不顾下头，如果他还是一毛不拔，定要他好看。
“嗯。”李正一点了点头，道：“古城店得想点办法，这样继续下去，董事长寻问起来，我是保不了你的。”
“李总监，您就放心吧，我会想办法的。”王子其说完，补充道：“路远那小子真去总部了？”
“当然，你以为董事长的话是随便说的。”李正一撇了撇嘴。
“那您可要小心了？”王子其煞有介事地说。
“开什么玩笑。”李正一耸了耸肩。那个不知从哪冒出来的路远，他根本没有把他当回事。
“只是给您提个醒。”王子其说。
“谢谢。”李正一刚想说点什么，忽然听到有人敲门。
