商道局中局

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精彩章节试读：

吴百顺冲着儿子吴建仁点了点头，吴建仁便走过了收下了这根千年人参。吴百顺也是逮着时机就说话：“赵老板，你也知道的，我们一直给别人批发的那个兴运手套一下子就断了货，你说我们咋办啊！”

赵雪峰笑着说道：“不能啊，这市面上还是有这个手套的啊！”

吴百顺叹了口气说道：“有是有，而且老客户那里还有呢，可是最近这手套翘得很，要的人多，余湾的货源少，即便是去老主顾那里，我问他们要货，别的都成，唯独这兴运手套不成。去的时候人家可是笑脸相迎啊，好水好烟都供着，但是一提手套人家就顾左右而言其他，你给说说，这都什么跟什么啊！”

赵雪峰自然是知道内情的，便做作的说道：“这事儿怎么能成啊，你的那些老主顾也太不近人情了，怎么能把您这么大的财神爷往门外推呢。吴老板，你看这样成不成，虽然您不是批发商，我呢又是这个片区的总代理商，我就以批发的价格给你发货，成不？”

吴百顺没想到赵雪峰这么爽快的就答应了，便说道：“这自然是最好不过的了啊！”

赵雪峰笑着说道：“我赵雪峰再怎么犯浑也不敢当着这么多人的面儿撒这个谎不是，而且现在新出场的手套质量比以前更好了。”

吴百顺点了点头说道：“这个我去别的店铺里看过了，质量确实好了不少，一看就知道是用了新的胶，那照这么说，价格方面是不是……”

“按常理说，的确应该涨价，因为从原料和做工方面看，都比以前好了不少，成本自然也就高了，所以这价格一提上去了。虽然厂家涨了价，但是我赵老三却不能啊，不然不知道会有多少人在背后指着骂我。是这样，其他的批发商给您的是九毛一双，我呢给吴老板您打个折，就收你八毛五一双，也算是交个朋友！”

吴百顺心里当然是很高兴的啊，嘴里说道：“赵老板果然是个爽快人，那就这么办了！”

一旁的赵海却担心自己的兄弟吃亏说道：“老三，我可是知道厂家给你的是八毛多一双啊，你还以这个价格出，那你的人工费，仓库费，运费加起来，岂不是还要倒贴！”

吴百顺一把大腿说道：“对呀，赵老板，总不能便宜都让我占了，让你白忙活一场吧。这事儿可使不得，得加点儿价！”

赵海也帮忙说道：“老三，这总代理的量是很大，但是利润也是最薄的，这样一来，不是自己什么利润都没得到吗？我看最低也得算九毛，这俗话说得好，亲兄弟还明算账呢！”

赵雪峰说道：“吴老板请坐！”他给桌上的人都递了一支烟说道：“只要吴老板您把这销量弄上去了，我的利益也是有保障的。厂家已经给我说了，只要我们的销量到达一定数量，就能够给我返一点儿利润的，所以这一点儿各位老板就不用给我操心了！所以这么算下来不会亏本，还有利润可得。”

吴百顺还是假惺惺的说道：“照你这么说，虽然你是有利润可以拿，但是从我们这里你不仅没有利润可言，还要倒贴不少啊，这让我们多过意不去啊！”

赵雪峰说道：“吴老板这么说就是跟我赵老三见外了，这以后仰仗您的事儿还多着呢，这点儿小意思算是我送给吴老板的一点儿小礼物！”

吴百顺举起手中的酒杯说道：“一切都在酒杯中，来来来，大家一起喝酒！”

回到家中的时候，已经十点多了，吴百顺坐在自家的沙发上，看着放在茶几上的装着千年老人参的盒子，又陷入到沉思中。

吴建仁知道自己的父亲喜欢喝雨前龙井，便取了一些出来，给喝了很多酒的父亲泡了一杯。

吴百顺站起身来，对吴建仁说道：“你现在打电话给那个下水道的包工头，说明儿一早我起来的时候一定要见到余湾夜市的道路畅行无阻！”

吴建仁有些疑惑的说道：“爸，凭什么啊，再说了这下水道的工程还得要几天才能完工，而且现在都这么晚了，人家上哪儿找人去啊？”

吴百顺背着手说道：“这个我不管，我只要结果。虽说这赵老三抢了我们的生意，但是商场如战场，在则说他这个人还算中规中矩，没做什么出格的事儿，我们总不能得了便宜还卖乖吧。所以你赶紧的把这儿给我办好了，还有这千年老人参我们不能收，明儿找赵海把这礼给送回去！”

吴建仁虽然吊了郎当，但是这件事儿上还是很有分寸的说道：“这赵老三做事儿滴水不漏，就说这手套吧，本就算是普通的商业竞争而已，本就没什么，本来我们找人给他赔罪的，没成想一见面他倒是先给我们又是赔礼道歉，又是送这么贵重的礼物，搞得我们倒像是以小人之心度君子之腹了。最后还把酒宴的钱也给结了，这人做事儿还挺像话的。不得不让人佩服！”

吴百顺端着茶杯重新回到沙发上说道：“这古语有云，宁可得罪十个君子，莫得罪一个小人。只不过这赵老三到底是真小人还是伪君子，一时半会儿还说不上来。不过现在他愿意让利给我们，以前的事儿也算是一笔勾销了，往后只要我们好好相处，也许还能合作双赢，更何况我们又不是只有余湾夜市场这一家店面。”

此刻也是深夜，所有的人都已经进入了甜美的梦想，气温也随着黑夜的降临，变得格外宜人。就在这个时候一大队浩浩荡荡的施工队伍，进入到余湾小水道的施工场地，这人数比白天的工人要多出一倍多呢，而且每个人都干的很卖力，没有一个在偷懒的。