完整版小说《成交高于一切》由袁丽萍最新写的一本出版读物类型的小说,本小说的主角成交高于一切,书中主要讲述了:提出了一个解决方案,就等于让客户选择“买”或“不买”;如果你提出几个方案,客户的注意力就会放在选择这个或那个方案上,而不是买不买上。客户犹豫不决,一方面是你没有打消他的疑虑,另一方面是你缺乏快速成……...
精彩章节试读:
何介绍产品。?
第16招化解拒绝的方法/106
“我不需要”“我不感兴趣”“我没钱”……类似的拒绝不知难倒多少销售人员,其实,每个拒绝背后都是有原因的。弄清了原因,化解拒绝就不是问题了。
第17招准确判断客户的购买信号/H5
在销售中,你可能经常遇到这种情形一--客户已经在言语上表现出愿意成交了,而你却毫不知情。
第18招异议处理要恰当/121
客户有异议,说明他有购买意向了,关键在于你如何处理好他的异议。
第19招讨价还价有技巧/131
购买任何商品的时候.每个人都会讨价还价一番,否则会感觉自己亏了一样。所以,应对客户的讨价还价是必须的。
第20招巧妙引导客户潜在需求/139
提升销售效率,不能局限于满足客户的现实需求.需要引导客户的潜在需求向现实需求转化,即要创造需求。
第21招解决方案要多样化/146
如果你只提出了一个解决方案,就等于让客户选择“买”或“不买”;如果你提出几个方案,客户的注意力就会放在选择这
个或那个方案上,而不是买不买上。
客户犹豫不决,一方面是你没有打消他的疑虑,另一方面是你缺乏快速成交的技巧。
销售始于售出商品之后.这句“金科玉律”听起来有故弄玄虚之嫌,但事实就是:谁遵循,谁就能成就卓越。
第24招要与客户建立深厚关系/164
生意场上,买方与卖方的目的就是钱货交易,但是,如果你只停留在这个层面,永远成不了优秀的销售人员,因为你不能与客户建立深厚关系。
第25招正确处理客户的抱怨/170
人在气愤的时候,最需要的是倾诉。此时,如果你“顶撞”客户,无疑是火上浇油,让客户更气愦.不利于问题的解决。
第26招收回尾款/174
打仗讲究战略战术,催款讲究技巧。技巧得当,回款就成功了一半。
第27招成交后要与客户保持联系/184
朋友相交,最忌“没事不联系,联系就有事”,与客户交往也是这个道理,客户最烦的就是销售人员“没事不联系,联系就有事
第28招让客