火爆新书《房市见闻录》是潘达女士所编写的言情类小说,本小说的主角木槿顾问,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是:,长江。长江个头不高,皮肤黝黑,常戴着一顶鸭舌帽,一双眼睛虽然不大,但是闪现着精明的神采。长江每天的工作任务是拉客户回售楼处看房子,或者是向客户要手机号码,一旦客户买房交齐首付,他就会得到开发商发的奖...
精彩章节试读:
了一句,此时她已经成交一批客户了,首付直接交齐,正好是长江带回来的客户,想不到长江上班第一天,就出单了。“保持成交量,就得保证访客量。访客量得靠策划师和发单员来保证。策划师出活动方案,吃喝玩乐,让客户乐意来;发单员手里的宣传资料,像单页、随手礼吸引人的眼光,客户听发单员介绍愿意来……”没等孙少君说完,木槿想打击一下他洋洋得意的劲头,说:“关键得看我们对发单员培训是否到位,再加上带队人的分点是否合理,客户来访之后顾问们的销售力是否强大。”本来就是,房地产销售,必须是销售、策划、内场和外场协调配合的结果。木槿的话说完,倒是提醒了孙少君,孙少君一拍脑门:“对啊,这下我的述职报告可以写得与众不同了。”说完,兴致勃勃回到他的办公室写报告去了……
三天后的早晨,木槿作为早会主持人,定下的早会主题就是颁奖会,为大家发奖金。周日当天,学府苑成交五单,木槿两单,卢本雨一单,周舟一单,徐春一单,而到早会前一天,首付全部交齐,这也有了隆重的颁奖会。头号赢家长江收到400元奖金,做发单员代表发言:“感谢房地产,让我老了还有一份工作,还能挣钱养活自己。感谢木主管,帮我签单得奖金。我和大家说,木主管在前两年一直是销冠,特别厉害……”得,发表感言变成拍马屁了,木槿赶紧转移话题,让他介绍一下带客户的经验。长江开始走到发单员“宝马”面前:“带客户你得先让客户多说话,还得会回答客户的问题。别说全了,让他对学府苑感到好奇。宝马,你说说让客户跟你回来看房的理由……”这还开始互动了!长江分别帮一众发单员解答了客户常问的“价格”“优惠”“位置”“没有空看房”等问题,获得发单员团队的阵阵掌声。段经理有点郁闷:“这些问题,都是咱们培训过的,发单员根本不知道说啊!”人之常情――人们不愿听别人教育,不愿意接受别人的灌输培训,但是愿意去尝试成功人士介绍的方法。在发单员团队里,长江是“成功人士”,他说的经验要比顾问培训的知识点“