业务狂人

小说主人公是业务狂人的小说叫做《业务狂人》，是作者观城倾心创作的一本职场商战类小说，内容主要讲述：觉到了什么，正在思考着。“你们一个在财务部，一个在售后部，对于售前的很多事情，可能听得多，接触的少。”罗一放下矿泉水瓶，直了直身子说道，“在我们这个行业，RE对于经销商和市场的管控是最严格的，说严...

精彩章节试读：

第一登陆是可以申请价格支持的？”

“对。其实只要和RE的人关系足够好，第几登陆都可以申请价格支持。”罗一把正在盘着的手串带回手腕上，接着说，“像我们红城实业，在渤海市算是数一数二的，程总的面子谁能不给。”

“那么今天这个项目，我们有价格支持吗？”

“RE给价格支持都是有前提的。只要项目规模够大就可以申请价格支持，但是经销商在得到价格上的优惠后，要保证把项目顺利拿下。如果得到了价格支持，却又把项目丢了，RE会按照给予的优惠做相应扣款。”罗一停顿了下，又说，“这一单我们本身是第二登录，已经交过保证金了。程总为这单项目申请了价格支持，很轻松得到了批准。但是如果项目丢了，由于我们不是第一登陆，保证金肯定是不会返还的，而且价格优惠的扣款是双倍的。”

“那我们岂不是冒了很大的风险？”张雯心问道。

“做生意没有不冒风险的。我想说的是，RE的有些规定是不合常理的。在项目运作过程中，并不像计算机程序那样简单并且按部就班，有很多复杂的情况。遇到项目百分之百拿下，我认为没有业务员能够做到，总会有各种各样的变数。”罗一拿起矿泉水喝了一口，又说，“很多项目，你有价格支持，别的竞争对手也有，即便有了价格支持，谁又能保证稳赢？”

“那这种扣款的规定太不合理了！”张连城回答道。

“厂商那边不会有人考虑这些。RE考虑的只是谁能拿下项目，我就给谁支持，没有把握就别申请优惠，申请了没做成，要有处罚。RE不能让所有经销商所有的项目都申请价格支持，这个处罚规定就是RE设立的一道红线，有把握者请入内！把握不大请慎入！”

“没有道理可讲？”张雯心追问道。

罗一有意与张雯心的眼神对视了一下，眯着眼笑了笑说道：“抱歉，没有！厂商和经销商之间，合作的忠诚度不比一张A4纸厚多少，透过光，就能看到纸的另一侧，是赤裸裸的相互利用关系，说好听了就是互惠互利。至于讲道理嘛，只有不涉及利益或是双方有利时才有道理可言。”