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摸自己的脚。
·········3.我们干啊,真的干
曾经有记者问万向集团创始人鲁冠球:“你的名字叫冠球,你是否从小就想当企业家,要誉冠全球?”鲁冠球听罢开心一笑:“不!我的名字是我父亲起的。我记得我小时候曾想过当这个家、那个家,就是没想过要当企业家。我办企业是被逼上梁山的。”
早在1969年,鲁冠球就开始了自己的创业之旅。初次创业,鲁冠球借钱办了个米面加工厂,但这个让他充满希望的小作坊开张没几天,就因没有合法的执照被称为“不务正业,半地下黑工厂”强行关闭,机器也被低价拍卖。为了还债,他卖了家里的三间旧房。
后来,鲁冠球打着与当地政府联营的旗号开了个农机修理厂。修理厂刚开张时,主要有两大难。一是当时各种资源极度匮乏,什么都缺。电焊条、锯条、钻头没处买,原材料也非常难弄。没钢材,他们就走街串巷收废铁,到废品收购站买废钢。没有煤,他们就到火车站拣从车厢中撒落下来的煤块和煤渣。二是当时办乡镇企业还被视为“搞资本主义”,受人歧视。想买机票,必须开省级证明。想坐卧铺,根本就不可能。有一回,鲁冠球带人去兰州参加汽车零件交易会,路上因为座位和一帮人争执起来。乘警上来就问鲁冠球:你是不是**?他说不是,乘警便说:“不是**,就是坏人。”一直把他扣到了兰州。还有一回,鲁冠球带着人、拉着货直奔某全国汽车零部件订货会,结果被人轰了出来。因为当时除了国营工厂,别的企业一律不得入内。但这难不倒鲁冠球,他说,不让进,咱们就在外面摆地摊!他让人把带去的产品(主要是汽车万向节)摊在塑料布上,摆了满满一地,同时派人到里面(订货会上)“收集情报”。一打听,买卖双方正在价格上拉锯,谁也不肯相让。鲁冠球立即决定:降价20%!说完马上就贴出了降价广告。同样的质量,不一样的价格,顾客凭什么不买?当晚,鲁冠球等人在旅馆里一统计,订货量高达210万元!
鲁冠球创造了中国乃至世界企业界的一个奇迹,那就是办企业40年来从未亏