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都急着要钱,俗语说“家家有本难念的经”。当听说有人主动联系转账付款时,他们大多同意转账付款,而且要5%-7%的费用,都可以接受。也难怪,这些厂家送江钢的货都是有很高的利润的,一般起码有30%的差价,所以既然有人愿意付款,适当让点利也应该,更何况要等江钢付款短期内很难。
接下来,张明宇又尝试着联系欠江钢的客户,这些客户几乎都是江钢的代理商,跟南江物资总公司一样,还巴望着江城钢厂多给点资源,江钢如果卡住资源,不还款就不能订货(是历史遗留问题,江钢代理商老欠款存在,但新订货必须付全款),所以这些靠江钢的欠款代理商们,直接转款还欠,起码有3%的费用可以得到(张明宇不可能把所有优惠全部给代理商),总比直接还钱要好得多。
通过摸底,张明宇心中有数,跟总公司财务部联系知道,总公司欠江钢一点三亿货款,江钢催得紧。
而且,其它代理商也和南江公司一样,被江城钢厂追着屁股要钱,为及时收回欠款,江钢专门从各厂抽调人员组成清理欠款办公室,就在销售部办公,目的就是震慑那些欠款代理商,还款才可能订货。
2000年,钢材资源紧俏,钢厂可是大爷哟!这些代理商知道,再怎么变化,只要是订货,一年几万吨材料,很容易挣个几百万的。所以,代理商们再怎么牛气,也不可能拍屁股走路的,加之当时的代理商国营企业为主,都知道欠债还钱天经地义。
只不过就是跟江钢好好磨一磨,协商怎么还款的问题。通常情况下,代理商选择分期还款的计划,一般,江钢会给他们半年时间来分月还款。
转款抹帐很顺利,张明宇陆陆续续操作了三个多亿的转款,征得刘总同意,南江公司的欠款也顺利还了3000万,总公司也拿到转账的3%的费用。而其它厂家和代理商各取所需,张明宇到手再说一次近900万的费用(平均3%的费用,一百万是三万,三个亿自然是九百万),代理商得到实惠,厂家回笼资金,都喜笑颜开。
当然了,打发江钢财务部签字画押的人员花了钱,到销售部转账也有些费用,林总最