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确实有区别。可惜我对茶道一窍不通,让张先生见笑了。我兴趣不多,只对经商有兴趣。”
“哈哈,乔总谦虚了,阅尽天下美色,怎说兴趣不多?”我见他鼻大多肉,故开了一个玩笑。相书上说,鼻大肉多,主欲望。鼻大,其生殖器官亦雄壮,生理需求大。武打明星乘龙也是鼻子大,前些年的“小龙女”事件,曾闹得沸沸扬扬。
乔总愣了一下,“哈哈”大笑起来:“哪里哪里,张生你才深谙此道,我的肤浅,经验不多、经验不多……”
我们笑谈了一会,乔总忽说:“不知张生此来何事?”
我就不兜圈子了,开门见山简要地说明了来意。他毫不客气地指责雅思丽公司的不厚道,以次充好,事后又搪塞拖沓的行为。最后说:“这批积压货,占用了我很多地方,如果你们公司再不处理,我将清仓贱卖!”他说话很恼火。
我忙表示歉意,并简单说了公司的人事变动,这次公司派我来就是协商如何处理此事的。然后问他对此有什么想法?谈判桌上有很多技巧,比如先让对方亮底牌永远是最佳选择;比如即使自己是打工仔一个,但是绝对要自信,心理上不能输给他;如果有可能,永远不要在他的地盘上谈判,因为有地利优势……
他沉吟片刻,说:“两个方案:第一个是降价处理;第二个是你们公司将货拉回,但要收保管费,因为我们的仓库也是租来的。”
“怎样降?保管费又怎样收?”我心中暗惊,原以为此人爽快,不料是老江湖,得小心应付。
“这是次品,原价降五成。如果按第二种方案,二十万的保管费,其实不能叫做保管费,而是仓库租金。”他不紧不慢地说。我问还有商量没?他说没有!
但这也太狠了吧?都说奸商奸商,无商不奸,见利忘义。但人为刀俎我为鱼肉,又能怎样啊?广东有句话叫“货到街头死”,看来他是吃定我们了。
当然我不敢擅自做主,得请示雨总。
雨总吃惊地说:“他也太贪心了吧?这样的条件不能答应,否则公司亏大了,你和他继续谈,一定要摆平此事!”
我深感为难,乔总这人不是吃素的,精明狡猾,如果我们公司不出点血将难以搞掂,