里不会有狗。一群连手机都没有的销售都能入职，可见这个公司有多low。
枯燥的培训唯一值得一说的就是认识了老李和小马。加上孙武，他们是这批销售里唯一有手机的三个人。事后也证明小王胖子的话简单粗暴却很有道理。
李明本地人，中等身材，梳着中分，爱说爱笑，随和精明。小马自称内蒙人，身体健壮、皮肤黝黑，面相英俊而憨厚，是个退伍兵。
王不顺也心中有数，培训结束下市场之前，单独请三人吃了顿饭。席间不停的鼓励三人好好做业务，做好了业务想吃什么就吃什么，相当的质朴和没见过世面。
孙武分到松园白成下面4个县城，片区内有造纸厂、不二蛋白厂、酒厂、药厂等很多潜在用户，还算不错。
出差有40块每天的补助，足够每天消费，底薪600块可以全攒下。吸引孙武的不是这些，而是高达9%的提成，合同金额的9%还不用扣任何费用！
这次孙武问的很清楚，没有犯在小王胖那的错误。
县城业务比省城好跑，门卫大爷不像省城那样严防死守，基本唠唠闲嗑递根烟就让进门还告诉谁负责。
市政、消防、环保局、各大工厂孙武很快就跑了一遍。市政每年修修补补除非大更新，需求量不大；消防是省里统一采购，在下面做工作没用；电厂、不二蛋白等大客户也有固定供应商一时不好做手脚……
于是孙武把目光投到中小工厂上……中小工厂效益都一般，其实都有水泵方面的需求。只是因为都没钱，所以才一直修修补补对付着。
前安造纸厂刘厂长四十多岁，喜欢别人称呼他刘工，是一个传统知识分子。如果不是门卫大爷给指点，孙武完全看不出一副老式黑框眼镜穿着工作服戴着线手套的刘工就是厂长。
刘工丝毫没有厂长架子，简单寒暄就把孙武带到自己办公室，要过报价表仔细看。
“我知道你们的水泵确实好，但也确实贵，我们买不起。”刘工看过报价表，直言不讳的回答。
孙武递上一根生命源，点上火。
“刘工，您是懂业务的，虽然我们的东西贵，但是故障率低寿命长，平均下来成本反而更低。我们与凯旋差距最小的品类比也要低
