跟着我做事。你年纪还太小，独当一面不合适，你跟我一年，只要用心学，我让你当摺货！”
“这……”孟小六被王定一突如其来的一番话给说蒙了，过了半晌才说道：“这摺货的位置不是给三胜预备的吗？”
王定一却说道：“这事儿我跟三胜谈过了，虽然他是我侄儿，而且来得早，但他没你这等本事。他打心眼佩服你，所以甘愿在你手下混上几年。我们晋商做生意最成功的地方不光是诚信为本和开源节流，而且我们还善使自己人和善用外人。我买卖刚开张的时候，找的就是自己人，用着踏实放心，经营不善也好稳定军心。但现在买卖做得好了，我要开分店了，就不能唯亲是用了，我需要挑选下一个掌柜的，小六我看好你。”
孟小六瞠目结舌一番后道：“掌柜的您这般瞧得起我，小六打心眼里感激，但如果这样厚此薄彼，只怕别人也不服我。”
王定一点点头笑道：“不错，不贪功不贪财，我更看好你了。我也带你去过几家当铺，那我问你，你说咱们店除了规矩和人手，比起大买卖家和不如咱们的在屋内陈设上有什么区别？”
“大买卖家更加讲究布局陈设，给人的感觉就是信任有钱，也给来当东西的更多的压迫感。人们害怕，却为了当卖出高价，甘愿忍受这种压迫感。上次您带我去的那家当铺，人家会宾客有单独的一间屋子，里面各种珍藏古玩名人字画堆成一堆，显示实力的同时，说不定就在聊天中让贵客发现直接挑走了，这也是做生意的一种途径。
我想他们越是显着有钱，反倒是让人不好意思砸价，生怕自己掉价。”小六认真的边想边答道：“不如咱们的，想得就没咱们周到了，或因钱不够富裕或者地方不够大，总之买卖场上哪有什么理由，不周到就是不周到。很多地方大门口别说影壁墙，就是连个屏风都没有，想来当东西的都不敢来了，生怕人家从大门口一眼就望见自己在卖东西。其实谁知道你是来当还是来赎的，谁又会管你这个，可人都脸皮薄，这屏风不是屏风，而是人的脸面。”
王定一满心欢喜：“着啊，小六，就你这番话，多少干了十几年的买卖家也不见得能
